제 2장 선거전략
선거전략이란 선거라는 바다위에서 항해하는 선박의 나침반과 같은 역할을 하는 것이다. 즉 선거승리를 위한 유권자 지지를 얻고자 인적, 물적 자원 등을 효과적으로 활용하는 총체적 계획 및 방법이다. 특정 후보가 ‘당선’이라는 선거목표를 달성하기위해 필요한 모든 선거캠페인 과정을 일관되게 추진하기 위한 원동력이자 궁극적 목표라 할 수 있다. 결론적으로 선거캠페인과정의 모든 세부적 결정들의 주요방향을 설정해주는 역할을 하는 것이 선거전략이다.
선거전략은 선거승리라는 당면목표를 향해 선거자원을 집중적으로 투입하기 위한 총체적 설계도면이라 할 수 있다. 그러한 설계도면의 내용에는 출마하는 ‘후보자’를 분석하고, 선거구의 ‘유권자’와 과거투표행태를 조사하고, 다양한 ‘메시지’를 개발하고, ‘선거자금’을 마련하고, ‘조직’을 구성하는 등의 일련의 주요선거과정이 녹아들어가 있어야 한다.
그러면 선거전략을 마련하기 위해서 우선적으로 해야 할 작업으로는 후보자인 ‘나’와 ‘상대후보’ 그리고 ‘유권자’라는 삼각관계의 면밀한 조사(research)와 분석이 필요하다. 손자병법에서 말하듯이, ‘나와 상대 그리고 지형(유권자, 선거구, 선거환경)’을 모르고 어떻게 선거라는 전쟁에서 이길 수 있겠는가? 출마하는 후보인 ‘나’는 과연 어떤 존재인가, 나와 맞짱 뜰 ‘상대후보’들은 어떤 사람들인가, 표를 찍어줄 유권자들은 어떻게 생활하고 어떤 생각을 가지고 있는가 등에 대한 구체적 조사가 필요한 것이다. 이는 선거전략을 짜기 위한 구체적 자료가 될 것이다.
3. 나는 누구인가?
- 후보자 인터뷰와 분석
선거 전략을 짜기 위해서는 가장 먼저 내가 누구인지를 객관화시켜보아야 한다.
그 첫 걸음으로 참모나 선거전문가와 함께 ‘백문 백답지’부터 작성해보자. 백문백답을 작성해 두면 홈페이지나 블로그에 올리고 유권자로부터 보다 친근감을 얻을 수 있고 전반적인 홍보 컨셉을 잡는데도 도움이 된다. 많은 후보자들은 단순한 인터뷰라고 생각하고 소홀히 하는 경우가 있다. 아래와 같이 각 영역별로 꼼꼼하게 기록해 두고 참모진과 공유를 해야 한다.
(가) 개인 신상에 관해
성장과정, 고향에 대한 기억, 존경하는 선생님 등
• 첫사랑추억, 부인과 연애담 등
• 부모에 대한 기억 등
• 아이들 키우는데 힘든 점. 가정경제에 관한 것 등
• 취미나 특기
• 교우관계, 이웃과의 정감 등
• 건강관리 방법 등
(나) 지역에 관해
• 지역현안문제 및 해법, 지역발전 비전 등
• 지역 내 계층별 정책(청소년, 노인 대책, 여성, 육아, 장애인 등)
• 지역 봉사활동 경력과 복지문제에 대한 소신 등
(다) 정치철학에 관해
• 소속당이 있다면 소속당의 노선에 대한 견해, 최근 소속당의 위기관리법
• 존경하는 정치인과 이유
• 민의 수렴 방법
• 정치란 무엇인가에 대한 근본적인 철학
후보자가 직접 백문백답을 작성하는 방식도 좋지만, 참모나 전문가가 인터뷰를 통해 꼼꼼하게 정리하는 것이 효율적이다. 직접 들으면서 의문이 나는 부분이나 추가해야할 부분이 생기기 때문이다. 또한, 후보자의 주변 인물 즉, 배우자, 가족, 지인, 동문 등을 찾아가 다각적 인터뷰를 하는 것도 필요하다. 후보자 자신이 모르는 장단점이 나올 수 있다. 특히, 후보자가 인지하지 못하는 단점이 나중에 선거전에 상대후보의 네거티브 요소가 될 수도 있기 때문에 이 작업이 반드시 필요하다.
이러한 자료를 토대로 후보자의 다양한 경력 중에 이미지 포지셔닝을 위한 대표 경력, 에피소드 등이 설정될 수 있다. 후보자의 특징을 한마디로 정리할 수 있는 ‘수식어’를 찾는 것이 중요하다.
후보자 백문백답을 작성할 때는 후보자와 관련된 자료들을 먼저 수집해야 한다. 후보자의 성장에 관련된 사진, 영상물, 언론기고, 인터뷰 등을 정리해야 한다. 이후에 선거전에 돌입해 홍보물을 만들 때 반드시 필요하다. 가능하다면, 졸업증명서, 법죄경력증명 등 서류등도 준비해 주면 좋다.
후보자의 백문백답과 비슷한 것이 자기소개서를 작성하는 것도 한 방법이다. 자신의 성장과정, 학창시절, 사회활동, 정치적 소신 등을 밝히는 내용으로 10여페이지 정도 정리해보는 것이 좋다. 이 자료는 참모들이나 전문가가 후보자의 생각을 이해하는 자료가 되면서 나중에 공천심사등에 제출할 자기소개서로 활용할 수 있다.
