1.선거운동의 정의
○ 나는?
-누구인가, 원칙은 무엇인가, 목표와 비전은 무엇인가
-포지티브 캠페인의 핵심전략(유권자를 내편으로 끌어드리는 선거운동)
○ 상대후보는?
-누구인가, 원칙은 무엇인가, 무엇이 잘못 되었는가
-그의 목표대로 가면 나라가 망한다는 사실을 유권자에게 알리는 운동
2.선거운동의 2단계
○ 1단계: 내가 누구라는 것을 알리고 나의 비전과 능력을 보여주는 단계
-긍정적 정의 단계
-나의 약점을 찾아내고 그 약점을 보완하는 단계
-나의 지지층의 확대
-유권자가 밀집해있는 표밭의 중간 지대로 움직여야 한다(go to the center)
○ 2단계: 반대편을 부정적으로 정의하는 단계
-상대 후보의 나쁜 이미지가 유권자의 마음에 자리 잡게 하는 것
3.메시지 개발
① 후보가 그 메시지를 실천할 수 있다는 대중적 이미지가 있어야 한다
② 오늘의 정치 경제 상황을 반영해야 한다
③ 유권자들의 욕구를 만족시켜야 한다
④ 후보자가 그 메시지를 믿고 확신해야 한다
⑤ 간단해야 한다
⑥ 모든 사람들에게 그 메시지를 이해시키고 설득해야 한다
⑦ 메시지의 내용이 크고 중요해야 한다
⑧ 메시지가 선거를 정의해야 한다
⑨ 후보의 출마 변과 메시지가 일관성이 있어야 한다.
⑩ 전략과 메시지가 일관성이 있어야 한다.
⑪ 메시지는 후보가 완급을 조절할 수 있어야 한다.
⑫ 메시지 전파를 위한 정지작업이 반드시 선행되어야 한다
⑬ 메시지는 우리의 강점을 홍보하고 상대방 약점을 드러내야 한다.
⑭ 메시지는 반드시 여론조사 기법에 의해 검증되어야 한다.
☞ Schedule is message.
○ 메시지를 실천할 수 있는 능력과 의지와 정책이 있음을 보여주어야 함.
- 모범 연설문과 기계적인 반복
- 간단하고 피부에 와 닿는 이야기
○메시지가 전달되는데 필요한 요소
- 후보자가 메시지를 지키고 따르는 원칙이 필요(discipline)
- 선거운동 조직 전체가 그 메시지를 따라야 한다
*클린튼의 메시지
- 메시지 전 여론조사를 통한 객관적 검증, 전략가와 수시로 상의
- 8세 아동은 글을 읽을 수 있고,18세 되면 대학교육을 받을 수 있다.
